面對上半年我國醫療器械外貿增速下滑等趨勢，為及時研判醫療器械貿易走向，幫助企業把好產業結構調整的“方向盤”，抓住“一帶一路”戰略帶來的新機遇，中國醫藥保健品進出口商會日前召集商務部援外司、歐亞司，工信部消費品工業司的相關人員和醫療等近40家醫療器械生產企業和外貿公司的70余位代表，在京召開醫療器械國際商務工作座談會。
外貿大環境難以樂觀
今年以來，我國醫療器械外貿形勢不容樂觀。上半年，我國醫療器械對外貿易總額約為188.7億美元，增速同比下降了4.23個百分點。其中，出口額增速同比下降7.83個百分點，進口額增速同比基本持平。值得關注的是，由于世界經濟形勢不穩定，歐美市場需求疲軟，醫用敷料等部分醫療器械產品的出口價格下降，加之一些國內企業在海外市場上采取惡性價格競爭手段，使得醫療器械外貿企業市場競爭加劇。
中國醫藥保健品進出口商會副秘書長針對世界經濟形勢和醫療器械外貿市場環境進行了分析。他指出，世界經濟面臨較多的不確定因素，如美聯儲加息預期、地緣政治局勢不確定、恐怖主義威脅等。這些都會影響全球消費者和投資者的信心，并抑制國際間經貿往來。目前，全球市場需求疲弱的狀況未見好轉，世界經濟延續低速增長態勢。相關國際組織連續調低今年全球經濟增長預期，如世界銀行在1月將今年全球經濟增長預期從3.3%下調至2.9%，6月又從2.9%下調至2.4%；國際貨幣基金組織在1月將今年全球經濟增長預期從3.6%調低至3.4%，4月又從3.4%調低至3.2%。6月29日，世界貿易組織發布的數據顯示，今年前4個月，全球70個經濟體的出口總值同比下降6.1%。無論是歐、美、日等發達經濟體，還是俄羅斯、巴西、印度和南非等金磚國家，均呈出口下降。
占先機更須勵精圖治
“占得先機卻未勵精圖治，相愛相殺落得自毀市場。”指近年來我國醫療器械外貿企業在競爭與發展中存在的現實問題。
他告訴記者，近年來，我國醫療器械行業飛速發展，越來越多的企業及時發現和把握住了市場機會，通過國際貿易、對外援助、國外政府采購等方式參與國際競爭，并被國際市場認可。但是，不少企業只是賺一時的錢、圖一時的利，缺乏品牌意識和長遠觀念，沒有真正從質量和服務等核心價值因素上進行提升。部分企業后續在建立海外銷售、服務網絡等方面跟進不足。一些企業在海外市場上還展開低價競爭，與同行相互廝殺。
專業人士分析，未來10年是醫療器械行業的“黃金時代”。醫療器械企業應該通過產品質量與售后服務水平的提高，在國際分工與貿易地位上從低層級向高層級轉變；通過核心零部件及關鍵技術的逐步攻克，使醫療行業降低對跨國公司的依賴；通過商業模式的創新，改善行業參與全球價值鏈的核心能力；同時，加強誠信體系建設、知識產權保護，全力打擊假冒偽劣，力圖實現更均衡、更高值、更持久的成長。
尋機中東歐市場
醫保商會統計數據顯示，2011年，中國-中東歐雙邊醫藥貿易額為7.7億美元；2015年則增長到15.2億美元，5年間增長了近兩倍。其中，對波蘭、斯洛文尼亞、匈牙利的醫藥貿易額合計占比達到57%。
“隨著中國-中東歐合作機制的建立，我國與中東歐16國的合作進入‘快車道’，而‘一帶一路’戰略的提出，更為我國與中東歐開展多方位合作插上了騰飛的翅膀。可以預見，我國與中東歐在醫藥衛生領域的合作將迎來新的歷史機遇期。”醫保商會信息部于盟對記者說。
于盟介紹，據估算，2016年中東歐醫藥市場規模約1042億美元，其中波蘭是最大的市場。相較而言，羅馬尼亞、捷克的市場份額較小。但是，由于中東歐國家和地區的政府部門和相關產業界對我國醫療器械產品缺乏了解，國內企業對當地醫療器械法律法規和市場規則所知有限，導致我國與中東歐的醫療器械貿易規模偏小。2015年，我出口到中東歐市場的醫療器械以醫院診療設備、一次性耗材、保健康復產品為主，相關出口額分別為1.77億、1億和0.9億美元。
對于中東歐市場的優勢與前景，醫保商會專家作了分析：
一是中東歐市場具備良好的區位優勢，對歐盟市場有一定輻射作用，國內企業通過中東歐打開歐盟市場，不失為一條路徑。
二是中東歐投資環境良好，波蘭、保加利亞、匈牙利、捷克等國家貿易環境穩定，與我國企業的貿易往來日趨頻繁，貿易額不斷提升。
三是捷克、斯洛伐克、波蘭、匈牙利、斯洛文尼亞、愛沙尼亞、拉脫維亞、立陶宛等是歐盟成員國，其在市場準入政策、質量標準體系、知識產權保護等方面與歐盟的要求基本相適應，而相關成本卻比西歐國家低。
四是中東歐醫療器械市場還未達到飽和，部分國家將持續提高醫療保健支出，醫療產品需求旺盛。
五是對處于轉型升級中的國內醫療器械企業而言，中東歐的技術轉讓成本較歐、美發達國家和地區低。
六是中東歐有著豐富的醫療旅游資源，如波黑有15個通過衛生部門注冊的健康水療中心，這些水療中心需要升級改造設施，并尋找投資及戰略合作伙伴，
因此，以醫療旅游為主的醫療服務貿易也是未來雙邊合作的潛力領域之一。
面對“一帶一路”戰略機遇，醫療器械行業亟須加強與產業政策的對接，避免盲目投資。為促進國內醫療設備、技術和服務一體化“走出去”，解決我國醫療器械出口貿易中售后服務不力的“瓶頸”，醫保商會建立了中國醫療產品境外技術指導服務中心，將不斷開展售前技術培訓和售后維護維修服務培訓等。